|
|
|
 |
“Als het eenvoudig was, deed de rest het ook al lang”
25 mei 2010
Acquireren heeft Hans Henk Wolters nooit echt hoeven doen voor zijn bedrijf ECM Technologies. Wel zijn koers bijstellen, onder meer met hulp vanuit LiveWIRE. “Want in deze branche heb je nauwelijks collega’s met wie je af en toe kunt overleggen.”
ECM staat voor electrochemical machining, een procedé waarmee harde metalen worden bewerkt middels electrolyse. Hans Henk Wolters kwam er mee in contact toen hij werkte bij Philips, dat er zowel scheerapparaten als straaljageronderdelen mee maakte. De techniek kreeg eind jaren negentig een tweede kans in de industrie, maar vertoonde nog steeds gebreken. Hans Henk nam ontslag en richtte ECM Technologies op om onderzoek en consultancy te doen voor derden. Hij was er vroeg genoeg bij om www.electrochemicalmaching.com als website te claimen. Een gouden greep. “Binnen no time kregen we aanvragen van over de hele wereld. Ons kostje was gekocht. Sindsdien hebben we eigenlijk alleen maar passief geacquireerd.”
Via de Kamer van Koophandel kwam Hans Henk terecht bij Syntens, en zo bij LiveWIRE. “In eerste instantie zocht ik vooral ondersteuning bij het ondernemerschap. Later kwamen pas de gerichte vragen. In deze specialistische branche heb je nauwelijks collega’s met wie je af en toe kunt overleggen, zoals een bouwbedrijf dat bijvoorbeeld wel kan. Ik deed mijn ding en dat ging goed, maar het is altijd goed om de zaak met iemand te bespreken.”
Roadmap
Anderhalf jaar geleden stelde Hans Henk samen met zijn LiveWIRE-adviseur Jelmer Beetsma een strategisch plan (‘technology roadmap’) op: welke koers moest hij kiezen? “We hebben een routekaart gemaakt voor de komende vijf jaar. Daarin hebben we enerzijds gezinspeeld op de verkoop van bedrijfsonderdelen, en anderzijds op het oppakken van nieuwe markten. De horloge-industrie en de medische sector zijn bijvoorbeeld erg interessant. We hebben onderzoek laten doen door studenten van de Hanzehogeschool. Vervolgens heeft matchmaking via het Enterprise Europe Network heel goede contacten opgeleverd, onder meer met een grote Zwitserse horlogefabrikant.”
LiveWIRE-adviseur Jelmer Beetsma: “Hans Henk heeft consequent opgepakt wat we hebben vastgelegd in de technology roadmap, ook de doelen voor de lange termijn. Hij is een structuurdenker en weet slim gebruik te maken van de beschikbare netwerken. Zo weet hij de kennis en mensen aan zich te binden die hij als klein bedrijf nodig heeft.”
Cat cracker
Momenteel is Hans Henk druk met een mogelijke opdracht voor een offshore boorbedrijf in Houston. Om dat voor te bereiden maakte hij gebruik van de gratis adviesuren van LiveWIRE-partner BDO, maar het werd al snel zo groot dat hij een advocatenkantoor in Chicago in de arm moest nemen. De klus bracht ondertussen wel een nieuwe potentiële klant in zicht: Shell. “De buizen die we maken, met een complexe interne geometrie, gebruikt Shell ook in zijn cat crackers.” Via LiveWIRE was een ingang snel gevonden: “Binnen anderhalve dag wist ik wie we konden bellen.” Het proces is nog gaande. “Technisch gezien zijn er nog obstakels, maar ik weet zeker dat we die kunnen oplossen. Anders heette het ook geen ‘ontwikkeling’. Als het eenvoudig was, deed de rest het ook al lang.”
Terug...
|
|
|
|
|
“Geen hallelujahverhalen, maar lessons learned “
22 juli 2010
Dertig creatieve starters bezochten in juni het LiveWIRE-seminar 'Succesvol groeien als internet startup'. Mede-organisator Ayman van Bregt van creatief platform Pytch regelde enkele succesvolle ondernemers als spreker. “Iedereen lost problemen op zijn eigen manier op, daarom is het uitwisselen van ervaringen zo belangrijk.&rd...
Lees verder...
|
|
|
|
