Evening Breeze

Thomas van den Groenendaal kan nog steeds niet geloven wat hem in de week na de LiveWIRE-finale allemaal is overkomen. “Het bericht in de Telegraaf over de finale is door ontzettend veel Nederlanders in het buitenland gelezen. We zijn overspoeld door reacties van geïnteresseerden die onze bedden in hun resort willen plaatsen. Binnen een uur meldden zich bijvoorbeeld drie geïnteresseerde importeurs voor Thailand. Dit is de beste week uit het bestaan van Evening Breeze.”

Juryvoorzitter Karel Jan Alsem, universitair docent Marketing bij de Faculteit Economie en Bedrijfskunde van de Rijksuniversiteit Groningen, vertelt waarom Evening Breeze de finale won: “We hadden als jury één belangrijk aandachtspunt: focus, richt je op strategie en marktbenadering. Evening Breeze heeft die focus het beste aangebracht. Ze weten precies voor wie hun product bedoeld is.”

Van den Groenendaal beaamt dit: “We hadden alleen nog maar het idee bedacht voor een gekoeld hemelbed, maar we zijn meteen naar Curaçao en Bonaire gevlogen. We hebben daar iedereen geïnterviewd die ook maar iets met ons product te maken zou kunnen hebben. Met al die informatie hebben we bepaald waar onze bedden aan moesten voldoen. Dat is ook de reden dat de vraag nu zo groot is: we bieden precies aan wat resorts nodig hebben.”
Alsem kan zich zeker vinden in deze werkwijze: “De belangrijkste vraag is: hoe kan ik de klant bedienen? En het antwoord begint altijd met een goed product. LiveWIRE stimuleert deze productontwikkeling en is daarom van groot belang. Je zou het misschien niet verwachten, maar innovatie begint gemakkelijker bij jonge ondernemers dan bij grote bedrijven. Grote organisaties kijken naar de korte termijn en worden afgerekend op hun cashflow. Dan is er vaak geen ruimte om lang bezig te zijn met productontwikkeling. Dat probleem hebben starters niet. Hun probleem ligt eerder bij de vereiste investering en lange adem. Gelukkig kan LiveWIRE hen hiermee helpen.”

“De deelname aan LiveWIRE was inderdaad precies wat we nodig hadden. We zijn in een stroomversnelling geraakt die Evening Breeze veel goeds oplevert. In alle gesprekken die we met potentiële klanten of leveranciers hebben, kunnen we nu altijd op tafel gooien dat wij wel even de finale van Shell LiveWIRE hebben gewonnen!”, lacht Van den Groenendaal.